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Las etapas de una buena negociación

Existen una serie de etapas con un orden de sucesión para facilitar cualquier negociación o intercambio antes de llegar a una decisión:

  • Reconocimiento de los protagonistas como interlocutores válidos.
  • Acercamiento y contacto. Ambas partes presentan sus posiciones u ofertas.
  • Intercambio de información, así como argumentación con ventajas o desventajas de las diferentes propuestas.
  • La presentación de las varias soluciones posibles, permitirá llegar más fácilmente a una decisión final.
  • Para llegar a buen fin, ambas parte deben mostrar la férrea voluntad de continuar hasta el final.
  • El objetivo común que ha de lograrse en conjunto.

Nunca olvides que las buenas relaciones interpersonales son y serán siempre complejas en las estructuras laborales, sin importar el nivel.

Fuentes: rrhhmagazine y coachmania.es


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