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Ficha de la oferta

Key Account Manager B2B

- Alimentación y Bebidas

Importante empresa del sector de alimentación lider en su categoría de producto y con fuerte presencia en calanes tanto nacional como internacional en los canales de Retail e Industrial. Debido a su crecimiento en el canal Industrial buscamos un Key Account manager para el desarrollo B2B. Detalles del cliente Importante empresa del sector de alimentación lider en su categoría de producto y con fuerte presencia en calanes tanto nacional como internacional en los canales de Retail e Industrial. Descripción de la oferta * Responsable de la Gestión Integral de las cuentas clave asignadas





* Desarrollar e implementar el Plan de Negocio





* Consecución de objetivos, estrategia comercial y promocional





* Supervisar y aumentar la calidad del servicio





* Introducir nuevos productos adaptando los actuales a las necesidades del cliente y de la empresa,





* Elaborar planes de cuentas anuales





* Negociar protocolos comerciales





* Canalizar las relaciones de la empresa con los clientes asignados





* Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de volúmenes, facturación y márgenes para conseguir el objetivo de ventas establecido por la Dirección Comercial Industrial





* Asegurar la rentabilidad, cobro y volumen de las operaciones comerciales, potenciar y desarrollar las cuentas clave y detectar las oportunidades de crecimiento en el mercado





* Preparación de informes de gestión y cálculo de los indicadores y KPIs especialmente de seguimiento de márgenes, proponiendo mejoras de rentabilidad.





* Gestionar la agenda comercial en coordinación con todo el departamento comercial de la empresa, visitando a clientes, gestionando incidencias y supervisando las ventas.





* Detectar oportunidades de negocio, tendencias del mercado, necesidades de los clientes y sectores industriales, y analizar la competencia.





* Informar al departamento de administración comercial de los acuerdos, contratos y promociones alcanzados con clientes.





* Controlar el riesgo por cliente y cobertura por aseguradora de pago.





* Controlar la rentabilidad comercial por cliente y el servicio (facturación, entrega, logística, documentación).





* Coordinar con el resto de los departamentos la adecuación de la estrategia comercial con el resto de clientes de la empresa y Grupo.





* Priorizar la estandarización interna de formulaciones por cliente integrándolas en la logística de la empresa y Grupo.





* Realizar seguimiento de desarrollo de nuevos productos.





* Supervisar la calidad del servicio de atención al cliente, logístico y administrativo con clientes.





* Verificación de niveles de stocks, obsoletos, riesgos, y alineación con las previsiones de venta. Perfil del candidato * Estudios universitarios de grado medio o superior.





* Experiencia previa de entre 5-7 años en departamento comercial como KAM (perfil senior).





* Se valorarán conocimientos en marketing, I+D en el sector alimentación / en sector de venta de ingredientes o prestación de servicios a empresas industriales de alimentación. Oferta de empleo Desarrollo profesional en una compañía en fase de crecimiento

Comercial / Ejecutivo(a) de cuentas
Key Account Manager B2B (Comercial)
1 Vacante(s)

Todas - Toledo (Comunidad Autónoma Castilla La Mancha)


Requisitos

Experiencia Laboral Al menos 0 año
Estudios mínimos Licenciatura
Requisitos mínimos - Experiencia en la venta de B2B con valor añadido
- Experiencia en el canal Alimentación

Coche propio

Contrato

Jornada Laboral Jornada Completa
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